Узнайте подробнее по телефону!

8 (495) 125-35-36

О мероприятии

B2B маркетинг, несмотря на активное развитие маркетинга и бизнеса, в России находится в зачаточном состоянии. С помощью лучших экспертов компаний с отличным маркетингом в своих нишах, мы предоставим вам бизнес-кейсы, работающие методики и интересные практические решения. Стратегический анализ, поиск ниши, диверсификация бизнеса, автоматизация маркетинга, использование социальных медиа для построения продаж - эти и другие направления мы вместе обсудим и определим векторы роста на 2017 год. 

b2b summit 2016

 Крупнейшее событие в B2B маркетинге в 2016 году.
Представители известнейших компаний расскажут про методы привлечения трафика, увеличение продаж, объединения разрозненных частей маркетинга воедино и многом другом на одной площадке
и только для вас.

24 ноября 2016

Использование качественного маркетинга в B2B - даёт рост продаж в десятки раз

Организаторы


Программа конференции

с практиками полезными для предпринимателей, а не для имитации бурной деятельности Программа находится в процессе наполнения

Время

Докладчик

Тема

8:30 - 9:00

Регистрация. Welcome-coffee

9:00 - 10:00

Открытие конференции. Пленарное заседание

Вы узнаете предварительные итоги года и рекомендации в маркетинге от опытнейших практиков рынка маркетинга, представителей «реальных» компаний с хорошими достижениями в маркетинге и рекламе.

Ведущая дискуссии

Мария Самсонова, директор по маркетингу сети магазинов мужской одежды Дом Одетых Мужчин и Giovanni Botticelli.

Маркетинг в новых промышленных индустриях

Владимир Юртеев, Ответственный секретарь Комитета РСПП по промышленной политике

Обзор недобросовестной конкуренции в рекламе, интеллектуальной собственности в рекламе. Текущие общие требования к рекламе B2B компании

Дмитрий Григорьев, Член Экспертного совета ФАС РФ по рекламе, Директор юридического департамента Европейской Медиагруппы, Преподаватель Международного института и рекламы "Синергия".

Бизнес-навигатор МСП как инструмент стимулирования предпринимательской активности

Екатерина Шпак, Советник отдела маркетинговых исследований, Дирекция маркетинговой и информационной поддержки субъектов МСП

Участники пленарного заседания

Олег Михалевич, CEO MarketingPeople, профессиональная социальная сеть специалистов в маркетинге и рекламе

Юлианна Милевская, Министерство инвестиций и инноваций Московской области

10:00 - 11:30

Маркетинг B2B-компании в 2017 г. Важные тренды, которые поднимут продажи

В этой сессии мы поговорим о важных гранях В2В-маркетинга, игнорировать которые уже нельзя! А именно, как выходить на международный уровень и соответствовать ожиданиям иностранных клиентов, как сформировать репутацию социально ответственного бизнеса, как искать новые ниши и рынки и в чем может быть помощь маркетинга, в чем эволюция маркетинговых каналов, какие каналы «умерли» и уже  перестали работать, а какие, по-прежнему, эффективны.

Ведущий дискуссии

Василий Черный, директор по маркетинговым коммуникациям, Brand Analytics

Специальный гость

 

Есть ли смысл сотрудничать с государственными структурами, и какие проекты с ними возможны

Бормотов Виталий Юрьевич, генеральный директор Фонд ФЭД МО, Правительство Московской области

Продавать за рубежом: успешные кейсы вывода российских компаний на новые рынки

Сергей Шивалин, Бренд менеджер, "Media-Storm"

Корпоративная социальная ответственность, как инструмент маркетинга

- Взаимодействие с НКО (совместные программы);
- Благотворительность;
- Корпоративное волонтёрство;
- Трудоустройство людей с инвалидностью;
- Как репутация влияет на продажи?

Владислав Езопов, Коммерческий директор, бренд "Зеленоглазое такси"

Можно ли прожить счастливо без маркетинговых исследований в в2в?

1. Вопросы, на которые помогают ответить маркетинговые исследования. Мы очертим круг этих вопросов крупными мазками и расскажем, как результаты исследований используются в бизнес-решениях на примере отдельных отраслей и компаний.
2. Как проводятся маркетинговые исследования? Можно ли доверять результатам? Краткий ликбез по технологиям и инструментам. В частности расскажем про современные подходы к маркетинговым исследованиям и о том, как они сокращают расходы на маркетинг
3. Вот вы получили результаты маркетингового исследования и что с этим делать? Пошаговую инструкцию, конечно, не дадим, но опытом поделимся

Юлия Зеленюк, вице-президент "B2B Research"

11:30 - 12:30

Круглый стол: "Человеческие ресурсы в В2В: демографическая «яма», поколение Z и кризис".

ЭКСКЛЮЗИВ! Основные HR-тренды 2017 г. Презентация масштабного опроса более 7000 компаний из 130 стран мира от ЭКОПСИ Консалтинг.

В ближайшие 10 лет на рынке труда нас ждет демографическая "яма" и острый дефицит специалистов по продажам и маркетингу. Помимо нехватки кадров бизнес столкнется с переменами в подходе к работе и её выполнению - у молодого поколения взгляды другие, нежели у руководящего состава в компании. О том, как строить команду в этих реалиях и обсудим с экспертами-участниками круглого стола

Эксперты круглого стола

Дмитрий Галкин, Независимый консультант по управлению call/контакт-центрами

Марк Сандомирский, кандидат медицинских наук, специалист Европейского реестра психотерапевтов

12:30 - 13:00

Кофе-брейк

13:00 - 14:30

Клиентские коммуникации в B2B: стимулируем продажи и повышаем лояльность

Основная тема секции: "Образ компании в глазах b2b-клиента. Использование возможностей стимулирования продаж и повышения лояльности".

Ведущая дискуссии

Мария Лапук, ex-руководитель пресс-службы, Фонд развития интернет инициатив

Лояльность клиентов – статистика или управление восприятием?

  • Лояльный клиент

Как определить категорию лояльности? Знаем ли мы наших лояльных клиентов и их потребности? 

  • Управление восприятием

Наука или эмоции? Как управлять восприятием бренда или компании в секторе b2b. 

  • Трансформация культуры обслуживания внутри компании

Насколько важен для нас внутренний клиент? Механизмы трансформации культуры обслуживания в компании. 

  • Удовлетворение ожиданий клиента

Всегда ли очевидны и правильно определены ожидания клиентов? Анализ расхождений между ожиданием клиента и нашим представлением о том, что мы даем клиентам. 

  • Индекс лояльности клиентов

Как влияет управление восприятием и внутренняя культура обслуживания на повышение и удержание индекса лояльности.

Сэм Климовский, Член Гильдии Маркетологов, Старший руководитель маркетинга, поставок и продаж малой строительной техники в "Восточная Техника" (официальный дилер компаний Caterpillar)

Customer Journey и бизнес-процессы B2B компании. Зона конструктивного компромисса

• Основные этапы «клиентского путешествия» и жизненного цикла
• Что случилось с моделью AIDA
• Почему активные усилия S&M часто вызывают обратную реакцию клиентов
• Распространенные ошибки продавцов или синдром аниматора
• Где мирятся маркетинг и продажи? Customer Journey Mapping
• Глиникский мост - KPI взаимодействия.
• To Do List современного руководителя

Вадим Дозорцев, CEO, «Berner&Stafford управление продажами»

Event-маркетинг в B2B – надёжный инструмент или подводная яма для вашего бизнеса

  • Особенности B2B коммуникации – необходимость осуществления таргетинга на целевую аудиторию. Пример: аудитория лиц, принимающих решения о покупке грузовых автомобилей в РФ около 50 000 человек. Массовые средства коммуникаций охватывают гораздо большую аудиторию.
  • Целевая аудитория лиц, принимающих решения о покупке грузовых автомобилей в РФ: пол, возраст, материальное положение, количество а/м в парке, медиа предпочтения.
  • Event-маркетинг и возможность таргетинга. Примеры использования Event-маркетинга на КАМАЗе для коммуникаций с конечными клиентами (fleet owners).
  • Динамические показы.
  • Опыт проведения конференций с корпоративными клиентами
  • Проведение эвент мероприятий на выставках. Примеры: КОМТРАНС
  • Итоги и цифры. Эффективность эвент маркетинга в B2B коммуникациях.

Ашот Арутюнян, директор по маркетингу, ПАО "КАМАЗ"

Бренд компании на B2B-рынке. Что с ним делает новая реальность, и что он может сделать с ней?

Денис Шлесберг, исполнительный креативный директор "Артоника", член Совета АБКР

14:30 - 15:00

Перерыв

15:00 - 15:40

Мастер-класс "Сервис и продажи - чужаки или братья? Обучать ли продажам службу поддержки".

Алексей Урванцев, тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж.

ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на радио MediaMetrics.

15:40 - 17:10

Фокус-сессия «Digital-маркетинг в B2B»

Основная тема секции: «Инструменты интернет-маркетинга в B2B». Докладчики представят наиболее практичные решения, которые полезно использовать сейчас в продажах.

 Тезисы:

- Контент-маркетинг как инструмент продаж;
- CRM – как не «пролететь» с выбором и правильно настроить для вашего бизнеса. Как её использовать и зачем;
- E-mail маркетинг: своими силами или сторонние сервисы. Как работать с базами, как возвращать клиентов, как дружить «домами»;
- Формирование продаж с помощью нестандартных методов: социальные сети, блоггеры, вирусные ролики, нативная реклама;
- другие темы

Ведущий дискуссии

Виктор Копченков, создатель проекта Marketing in Russia, CEO Kopchenkov.com

Увеличение продаж в дилерских сетях

- Вы ищете конкретное отработанное маркетингово-рекламное решение, которое поможет гарантированно увеличить продажи в вашей сети?
- Вы понимаете, что если бы все дилеры активно участвовали в продвижении, продажи бы значительно выросли. Но как всех скоординировать и проконтролировать?
- Вы вкладываете или хотели бы вкладывать деньги в маркетинг и рекламу для всей сети, но не понимаете, как измерять её эффективность, ведь продаёте не вы, а дилеры?
- Вы понимаете, что разные дилеры работают с разной эффективностью и обрабатывают заказы совершенно по-разному. Но как вычислить лучших и отдавать заказы им, а худших заменить?
- Дилеры, не отвечающие на звонки, хамящие, не поставляющие клиентам товар вовремя, подрывают репутацию всей сети и разрушают ваш бренд?
Мы расскажем:

  • Как повысить продажи у своих текущих дилеров во всей сети
  • Как отследить продажи у дилеров по всем рекламным каналам и выявить недобросовестных партнеров с помощью веб-аналитики и IP-телефонии
  • Как автоматизировать процесс взаимодействия между дилером и производителем с помощью Интернета
  • Как привлечь новых дилеров, используя Интернет. 
  • Как исключить ошибки в заказах с помощью оптимизации процессов резервирования товаров, контроля остатков и обучения дилеров. 
  • Как собрать весь трафик в регионах и наладить контроль продаж через Интернет в 3000+ торговых точках.

Владимир Давыдов, руководитель отдела ведения проектов и заботы о клиентах, Комплето

Нативная реклама в B2B-реалиях: реальный тренд или очередной «пшик»

Дмитрий Ануреев, директор по стратегии и развитию, R.Point, группа Rambler&Co

7 шагов правильного емейл маркетинга в B2B

Шаг 1 - Когда в b2b уместен email маркетинг и какие цели он может преследовать
Шаг 2 - как получить разрешение на полноценный маркетинговый контакт
Шаг 3 - Собрать дополнительные данные о клиенте и просегментировать базу
Шаг 4 - Какой контент лучше посылать в случае b2b
Шаг 5 - Как заставить продавать даже транзакционные письма
Шаг 6 - Правильные триггерные письма
Шаг 7 - Синергия других каналов с емейл маркетингом.

Глеб Кащеев, Директор по развитию бизнеса Sendsay

Инструменты бизнес-аналитики для Digital Marketing

В докладе будет поднята тема подхода к построению качественной аналитики в digital маркетинге. Расскажу о том, как западные компании относятся к анализу данных сегодня и что ожидают завтра. Коснемся проблем оценки эффективности digital маркетинга в Росссии. Значительное внимание будет уделено инструментам business intelligence, тому, почему без них придется сложно на конкурентных рынках. Какие инструменты выбрать и на основе каких критериев. И как уже сегодня с их помощью можно сэкономить время, повысить качество и скорость принятия маркетинговых и бизнес решений.

Ренат Семаков, CEO Captain Analytics, iTech Group

CRM — это стратегия, а не IT

- Как правильно выбрать CRM для бизнеса;
- Какие факторы стоит учитывать при внедрении CRM;
- Как за счет CRM увеличить продажи и масштабировать бизнес;
- Как управлять продажами через CRM;
- Какой результат дает CRM? Есть ли смысл вкладываться?

Глеб Цыганков, генеральный директор, Trace

17:10 - 17:25

Перерыв

17:25 - 18:30

Круглый стол "Как компании правильно представлять себя на мероприятиях"

Тезисы:

К сожалению, большинство выставок являет собой удручающий вид. Если сами стенды компаний могут оформлены интересно  и со вкусом, то методы работы на них представителей компаний зачастую поражают своей бессмысленностью или безалаберностью. Даже если менеджеры компаний и подходят к посетителям и как-то общаются с ними, то в основном не с большим результатом.
Как получать от участия в мероприятиях (конференций, выставок, форумов, бизнес-завтраков и других вариантов) получать наилучший эффект - об этом расскажут профессионалы рынка.

Эксперты круглого стола

Евгения Мальцева,  директор и основатель компании Sponsor Consulting, член Европейской спонсорской ассоциации (ESA)

«Как «прокачать» навыки сотрудников in-house до того, как тратить бюджет на спонсорство B2B-мероприятий?»

 - Что считать успешным мероприятием? Постановка целей и критериев эффективности участия в спонсорских мероприятиях для сотрудников/подразделений/ компании.

 - Один в поле не воин? Экспресс-оценка навыков сотрудников, работающих на мероприятиях.

 - Сначала – главное. «Прокачиваем» навыки, влияющие на конверсию посетителей в лиды на мероприятии: Что? Кто? Как? Где? Когда?

 - Домашнее задание. Как сотрудникам отточить полученные навыки за пределами компании корпоративных задач и получить от этого личную выгоду?

 - Магия обратной связи. Как мотивировать сотрудников применять полученные знания и умения на мероприятии?

Александра Жирновская, Руководитель маркетинговых проектов Дирекции по работе с корпоративными клиентами Компании "1С-Рарус"

Евгения Мануковская, CEO Expomap.ru

18:30 - 18:40

Подведение итогов. Закрытие конференции. Окончательные встречи

Краткий фототчёт

Полная подборка всех фотографий: https://yadi.sk/d/Yg0uAywlzsVmG

Наши партнёры

За все время нашей работы мы успешно сработались со многими предприятиями, которые теперь являются нашими друзьями и хорошими партнерами по бизнесу! Приглашаем и вас в партнёры.

Сладкий партнёр

Ведущие партнёры

Sendsay – маркетинговая CRM с email, sms и push каналами для увеличения повторных продаж. Представляет собой единое web-пространство для всех маркетинговых операций: от сбора информации о предпочтениях клиента до автоматического создания и отправки релевантных предложений по email, sms и push. Управляя маркетингом через Sendsay, e-commerce и retail сможет возвращать старых клиентов, увеличивать средний чек и частоту их покупок, развивать лояльность и строить долгосрочные отношения.

Ассоциативный партнёр

До мероприятия:


{dl}
{hl}
{ml}
{sl}

В нашей программе всё, что нужно для правильной работы маркетинга в бизнес-взаимоотношениях одной компании с другой

Варианты участия

ЗАПИСЬ И ОНЛАЙН

3000 РУБ.

1 доступ к итоговым материалам (презентации и видео)

СТАНДАРТ

10000 РУБ.

3000 РУБ.

/ участие в программе

1 доступ к итоговым материалам  (презентации и видео)

подарки и сувениры от партнёров

консультации от спикеров

ПРЕМИУМ

15000 РУБ.

5000 РУБ.

/ участие в программе

1 доступ к итоговым материалам (презентации и видео)

Вкладка в раздаточные материалы ваших материалов

подарки и сувениры от партнёров

консультации от спикеров

1 книга от "Манн Иванов Фербер" в подарок

Быстрая регистрация через TimePad

Наш адрес

Бизнес-отель "Бородино"
Москва, Русаковская, д. 13, корп. 5

B2BSUMMIT

0
0
0

Запишитесь на курс по телефону или получите консультацию!  

8 (495) 125-35-36

support@marpeople.com